Das Fogg Behavior Model
Menschliches Verhalten entsteht nicht im luftleeren Raum. Es ist eine natürliche Konsequenz verschiedener Umstände, die durch ihr Zusammenspiel eine Handlung auslösen - selbst dann, wenn es uns chaotisch oder unverständlich vorkommt, völlig spontan auftritt, zusammenhanglos scheint oder unerwartet ausbleibt.
Das Fogg Behavior Model bietet eine einfache Erklärung dafür wie Verhalten zustande kommt oder welche Ursachen dafür sorgen, dass es ausbleibt. Neben dieser Erklärung bietet es gleichzeitig auch die Möglichkeit die auslösenden Umstände systematisch zu analysieren und so anzupassen, dass wir erwünschte Verhaltensweisen etablieren oder verstärken können. Mit seiner Hilfe können wir herausfinden, welche Gewohnheiten wir wirklich wollen und wie wir es schaffen, sie in unserem Alltag zu verankern.
Wir alle kennen Geschichten über erfolgreiche Menschen, die ihren Erfolg auf bestimmte Gewohnheiten zurückführen und die daraus entstanden Ratgeber, die uns erzählen, welche Gewohnheiten - sogenannte Schlüsselgewohnheiten - wir nur übernehmen müssen, um erfolgreich zu sein.
Eine der bekanntesten Schlüsselgewohnheiten ist wohl die, jeden Morgen das Bett zu machen. Wie ein Wunder soll diese kleine Handlung zum Ausgangspunkt von zukünftigem Erfolg werden. Und das liegt auch durchaus im Bereich des Möglichen, wenn im Hintergrund die richtigen Faktoren zusammenkommen. Wenn also diese oder eine andere Schlüsselgewohnheit bei Ihnen funktioniert hat, dann ist das absolut großartig und sie sollten sie in jedem Falle beibehalten. Und es schadet auch für alle anderen nicht, diese Schlüsselgewohnheiten als Optionen im Kopf zu behalten. Dennoch zeigt sich immer wieder, dass selbst bei dem Verständnis, ja vielleicht sogar dem Wunsch nach einem gemachten Bett es nicht für jeden Menschen so einfach ist, dies im hektischen Alltag dann wirklich Realität werden zu lassen. Falls es also in Ihrem Fall nicht funktioniert hat oder Sie einfach nur mehr darüber wissen wollen, warum es bei Ihnen funktioniert hat, dann bietet das Fogg Behavior Model genau dafür eine Erklärung an. Und die Chance einen anderen, individuellen Weg zum Erfolg zu finden. Sei dieser nun, diese spezielle Gewohnheit zu etablieren oder eine andere, für Sie besser passende, zu identifizieren und in ihrem Alltag zu implementieren.
Menschen sind nicht alle gleich ...
Wir haben unterschiedliche Erfahrungen, die uns prägen, verschiedene Vorlieben und Motivationen und befinden uns in unterschiedlichen Lebenssituationen. Selbst wenn uns in der Vergangenheit etwas leicht gefallen ist, kann es sein, dass es heute sehr viel schwieriger für uns ist, diese Verhaltensweisen zu zeigen. Das Problem mit den Schlüsselgewohnheiten (ebenso wie mit der Überzeugung, ich müsse doch nur wieder mehr so wie früher handeln) ist, dass dieser Blick auf Gewohnheiten bei einer Handlungsanweisungen stehen bleibt ohne zu berücksichtigen
- welche verborgenen Mechanismen tatsächlich wirksam sind und
- welche Einzelkomponenten auf welche Art zusammenarbeiten müssen, um erfolgreich zu sein.
Wir erkennen also nicht, was genau dazu führt, dass eine neue Gewohnheit unser Leben verändert und wir finden auch keine Erklärung dafür, warum es bei manchen Menschen einfach nicht funktioniert, diese neue Gewohnheiten verlässlich in den Alltag zu integrieren.
Das Fogg Behavior Model jedoch bietet genau dafür einen Zugang und ermöglicht es uns damit, nicht einfach nur vermeintlich universell geltende Schlüsselgewohnheiten zu übernehmen, sondern die zentralen Elemente, die ihren breiten Erfolg ausmachen für unsere individuellen Lebenssituationen und Persönlichkeiten zu nutzen.
Denn Verhalten ist durch 3 Kernelemente definiert: Machbarkeit, Motivation und Auslöser.
Und das bedeutet, Verhalten entsteht nur dann, wenn diese drei Komponenten auf die richtige Art zusammenwirken.
Fogg Behavior Model
V=MMA (Verhalten = Motivation, Machbarkeit, Auslöser) | B=MAP (Behavior = Motivation, Ability, Prompt)
Die englische Abkürzung B=MAP bietet eine schöne Eselsbrücke. Verhalten findet in einer bestimmten Landschaft von Komponenten statt. Es ist quasi "kartierbar" und damit systematisch zu erfassen. Genauso wie ein Landschaftsgärtner Einfluss nehmen kann, können auch wir die Landschaft einer Verhaltensweise erkunden und so anpassen, dass wir erwünschte Verhaltensweisen sähen und wachsen lassen können, wenn wir ausreichend Kenntnis darüber haben, was es braucht, damit eine Gewohnheit erfolgreich etabliert werden kann.
Durch die Verortung einer Handlung in der Darstellung lassen sich drei grundlegende Fragestellungen in Bezug auf Verhalten relativ leicht identifizieren und beantworten:
- Gibt es einen wirksamen Auslöser?
- Ist es machbar?
- Ist ausreichend Motivation vorhanden?
Lassen sich alle drei Fragen mit einem Ja beantworten, dann findet die Handlung statt. Ist jedoch mindestens eine Antwort ein nein, dann bleibt die Handlung aus und braucht eine Anpassung, damit sie ausgeführt wird.
Die Frage danach wie diese konkrete Anpassung für diesen speziellen Fall aussehen muss, ist ggf. schon etwas schwieriger zu beantworten. Im Kern läuft es jedoch auch hier auf die folgenden 3 Variablen hinaus:
- Entweder muss ein wirksamer Auslöser etabliert werden,
- die Machbarkeit erhöht oder
- die Motivation verstärkt werden.
Wie das dann im Realfall konkret funktioniert, welche Rolle das Umfeld und die Handlung selbst dabei spielen, wie die Tiny Habits als Methode in das Modell passen und wie wir am besten vorgehen, um Verhalten zu verändern, dazu erfahren Sie mehr in unseren Vorträgen, Workshops und Coachings.
Verhalten beenden und schlechte Gewohnheiten loswerden
Die meisten Ratgeber fokussieren sich darauf, wie ein erwünschtes Verhalten etabliert werden kann oder schaut darauf, wie ein unerwünschtes Verhalten ersetzt wird und in vielen Fällen sind das hilfreiche Herangehensweisen. Das Fogg Behavior Model bietet jedoch auch einen Ansatz, mit dem sich unerwünschte Gewohnheiten beenden und erfolgreich überschreiben lassen.
Mit einem zielführenden Design, systematischen Schritten und einer optimalen Nutzung von neurochemischen Vorgängen im Gehirn lassen sich auch schwierige Gewohnheiten adressieren und nach und nach auflösen.
Auch dazu können Sie mehr in unseren Veranstaltungen erfahren.
Das Fogg Behavior Model ...
... im Leadership
Nicht nur das eigene Verhalten kann mithilfe des Fogg Behavior Models verändert werden. Die Mechanismen und Methoden lassen sich ebenso als Führungsinstrument anwenden, um das eigene Team darin zu unterstützen, effektive und zielführende Verhaltensweisen zu identifizieren und entsprechende Gewohnheiten zu etablieren.
Gemäß der Fogg Maxime Nr. 1 "Hilf Menschen das zu tun, was sie tun wollen" geht es dabei jedoch nicht um Potenzialmaximierung, Kosteneffizienz oder Vorgaben durch Führungsetagen, sondern darum, die Menschen zu befähigen, das zu tun, was sie
- ohnehin tun wollen und
- das gleichzeitig effektiv auf die Ziele der einzelnen Person, des Teams, der Führungskraft und des Unternehmens einzahlt.
Diese Maximen zu beachten ist für uns von loveyourchange elementar!
Denn eine Verhaltensänderung, die nicht im Einklang mit der eigenen Grundmotivation steht, kostet und bindet Energie aller Beteiligten, schürt Konflikte und wirkt sich langfristig negativ auf die Leistungsfähigkeit und Zufriedenheit der Mitarbeitenden aus und schadet damit auf lange Sicht dem gesamten Unternehmen.
... in der Produktentwicklung und im Marketing
Das Fogg Behavior Model kann ebenfalls dazu dienen, notwendige Auslöser und leicht umsetzbare Handlung zu identifizieren, die Kund*innen dazu bringen
- eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen,
- ein Produkt zu kaufen oder
- eine andere erwünschte Handlung auszuführen.
In einer gelungenen Umsetzung wird der entwickelte Auslöser so zu einem Gefallen, der ein gewolltes Verhalten nicht nur leichter macht, sondern vielleicht sogar überhaupt erst möglich.
Dabei gilt es neben dem Design von Auslöser und Machbarkeiten auch die verschiedenen Zielgruppen und anvisierten Personas zu kennen und in Bezug auf ihre Verortung im Modell korrekt einzuschätzen. Nur wenn ich weiß, wie es um die Motivation und Machbarkeit meiner anvisierten Zielgruppen steht, kann ich individuell passende Maßnahmen und Strategien entwickeln und meine Energie auf effektive und erfolgversprechende Art einsetzen.
An dieser Stelle ein Hinweis von unserer Seite: Da das Fogg Behavior Modell nicht zwischen ethischem und unethischem Verhalten unterscheiden kann, ist es uns an dieser Stelle wichtig darauf hinzuweisen, dass wir bei loveyourchange nur Aufträge annehmen, die im Einklang mit unseren Werten wie Klimaschutz, Diversität und Gemeinwohl stehen.
... in Familie und Erziehung
Auch für den Umgang innerhalb einer Familie und in der Erziehung der Kinder bietet das Fogg Behavior Model einen hilfreichen Ansatz, der Konflikte reduzieren und die Beziehung untereinander verbessern kann. Da der familiäre Umgang auf verschiedenen Ebenen herausfordernd sein kann und in aller Regel mit starken Emotionen verknüpft ist - insbesondere dann, wenn bereits Konflikte herrschen - bieten wir dazu aktuell ausschließlich persönliches Coachings an.
... und in der Schule
Auch im Kontext Schule ist das Fogg Behavior Modell geeignet, um Einfluss auf Verhaltensweisen und Gewohnheiten zu nehmen.
Lehrer können damit Schüler auf spielerische und leichte Art darin unterstützen, Lernziele zu erreichen und die eigenen Gewohnheiten so zu verändern, dass Lernen leichter fällt und ein gesundes Selbstbewusstsein entwickelt werden kann.
Gleichzeitig können Lehrer verschiedene Schüler leichter in Bezug auf die individuellen Machbarkeiten und Motivationslagen verorten und damit individuell passendere Unterstützungsstrategien generieren.
Die mit der Anwendung der Techniken und Methoden einhergehende Zunahme von Selbstwirksamkeitserleben und Resilienz gegen Versagensängste bietet gerade Schülern eine zusätzliche und in der heutigen Zeit dringend erforderliche Kompetenz: Das Wissen und die Fähigkeit wie man sich erfolgreich fühlt, verändern kann und das eigene Verhalten zielführend steuert.
Bei Interesse, für weitere Informationen oder Angebote kontaktieren Sie uns gerne unter info@loveyourchange.de oder info@stefanielehrter.de.
Wir freuen uns auf Sie!